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2016年入社 営業職 T.T

高橋 拓志

「君に任せれば安心」と言われるような
人財を目指したい。

営業職
2016年入社
出身学部:理学部

私の仕事内容

クライアントが抱える課題を解決するため、自社やパートナー企業の製品を組み合わせたソリューションを提案するのが、私の仕事です。
まず、お客様先へ訪問し、どのようなことに悩んでいるか、現在はどういった取り組みをしているかなどの詳細をヒアリング。それに対して、適したソリューションを探し、提案書を作成して契約をいただくのが、一連の業務です。
ときには、社内で契約書を作成したり、提案書の作成に関して技術部のメンバーと打ち合わせをしたりすることもあります。

就活面接官が就活のアドバイスをしてくれた

就活中は、IT業界に絞って活動していました。これからもITは進化し、ますます普及していくでしょうから、次々と新しいビジネスが生まれるのではないかという期待や、インフラとして無くなるものではないという安定性が魅力に感じたのです。職種は特に絞らず、営業やプリセールスで応募していました。
企業を選ぶ際にポイントとしたのが、安定性とライフワークバランスでした。企業サイトをはじめ、さまざまなサイトから得られる情報と、先輩からの生きた話を参考にしながら、「自分が働いたら楽しめそうか」という観点は常に持って就職活動をしていましたね。
ユニリタを選んだ理由は、大きく2つあります。1つは、当時あまり聞き慣れなかった「インサイドセールス」という部署があり、新しい挑戦をしていている点に惹かれたこと。もう1つは面接の際、社員の方に「今後の就職活動のアドバイス」をいただけたこと。就活中の学生に対して、立場に関係なく面と向かって接してくださる姿勢に、非常に感銘を受けました。

高橋 拓志

ユニリタは、ここがユニーク!

フリーアドレスだから、コミュニケーションが盛んです!

営業部のメンバーは、自分のデスクを持っていません。提案書の作成など社内で作業をする場所は、その日の気分で決めています。
そのため他部署との交流も盛んですし、年次や役職に関係なく気軽に相談ができる環境が自然に生まれ、コミュニケーションが取れる機会も多い会社なのだと感じます。

やりがい解決策を見つけるまでの苦労が、解決したときの喜びを増幅

ユニリタで扱うサービスやシステムは、目に見えるものではありません。そのため、クライアントのニーズに適した解決策を提示するのが、難しいこともあります。
ときには、社内外の多くの方に協力をいただきながら、クライアントが本当に必要なサービスを決めていくことも。例えば、クライアントしか知りえない社内の状況(人間関係やシステム情報など)も、解決策を提示するうえで重要な材料です。お客様からの信頼を得ることで、クライアント社内の情報をいただいたり、一緒に提案の方向性を練ったりすることもあります。こうして、クライアントの困り事を解決できるより良い提案を作り上げ、システム導入後にクライアントから感謝の声をいただいた際には、営業ならではのやりがいと喜びを感じます。

目標常識にとらわれない”クセ”を持ち続けたい

高橋 拓志

「君に任せれば大丈夫」と、お客様から相談していただけるような営業を目指しています。そうなるために必要なのは、「世の中の流れを敏感に受け止める姿勢」が一つ。IT業界は、技術も流行りも移り変わりの激しい世界ですから、新しい情報を常に得られるようアンテナをはることに努めています。もう一つ、「既存の方法にとらわれない」ことも大切だと思います。「いつもこうだから」「普通はこうする」といった常識だと思っていることを、まず疑ってみる。そのクセは持ち続けたいです。
身近な部分では、せっかくIT業界に身を置いていますので、ITの技術を駆使して営業の仕事ができれば良いなとも思います。

ユニリタを目指す方へ

幅広い業種・業態のお客様と接することができるのも、ユニリタの特長だと思います。
いろいろな出会いとITを通して、自身が成長できる場がありますから、ぜひエントリーしてみてください!

1日のスケジュール

8:45

出勤・朝礼・メールチェック

9:30

提案書の作成

午後に訪問するクライアントの提案書の仕上げ。昨日、先輩から指摘されたことを反映して完成です。

10:30

クライアント先へ訪問

新規クライアント先へ一人で訪問。お客様の課題をヒアリングします。

12:30

ランチ

普段は同期や後輩と一緒にランチに行くのですが、今日は外出先で先輩と食事です!

13:30

クライアント先へ訪問

朝イチで作成した提案書をもとに、クライアントに商材の説明。先輩にフォローをいただきながら、話を進めます。

16:30

社内プロジェクトの定例会

近くの喫茶店で、社内SNSを利用した部内メンバとのミーティング。

17:30

先輩とディスカッション

今日の提案内容と、お客様からいただいた宿題をもとに、先輩とディスカッション。次の訪問では契約を取るぞ!

高橋 拓志

キャリアエントリーはこちら

キャリア採用のエントリーはこちらより受け付けます。みなさんのご応募、お待ちしています!

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